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以大健康布局新零售,国台大健康产品体验馆将在行业激起什么浪花?

作者:佚名 发布时间:2020-03-26 16:13点击:

2020年,一场突如其来的新冠肺炎,让人们对健康的重视意识,至少提前了10年,面对人民群众日益增长的健康需求,加快大健康产业发展已成了提高经济发展质量的现实选择,代表了中国经济发展的新方向,具有极其重要的时代意义。

3月21日,国台酒业在网络上举办“中国酒业新零售新营销趋势赋能峰会”,中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长、秘书长赵禹,阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能新零售总裁肖博,北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏,国台销售副总经理王美军等行业人士以及行业媒体齐聚一堂,对新零售下的白酒行业趋势进行深度解析。

疫情的到来,使得行业不得不重新思考发展方向,而布局大健康和新零售,对当前的行业来说,无疑是最优的选择。但如何布局,国台或许已经给出了答案。

2019年,国台大健康产品体验馆一经问世,立即得到一众大商、超商的热情追捧。如今,在疫情的催化下,国台大健康产品再次成为社会和行业关注的焦点。

王美军表示,今年国台将在全国范围内放出50个国台大健康产品体验馆稀缺经销权,希望经销商能够在共享经济、体验经济时代获得更多红利。

据介绍,国台大健康产品体验馆以消费者为核心,通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务形成国台大健康产品体验馆新模式,解决白酒传统零售困境、助力商家产品动销、实现创新运营驱动发展。

国台大健康产品体验馆拥有国台酒、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒、C胞活力水四大健康产品,能为客户带来输出增值、利润补充、品类互补三重赋能。

业内人士分析,国台大健康产品体验馆的优势并不仅仅是对趋势的把握,关键在于,国台大健康产品体验馆依托天士力为坚强后盾,创造了全新的营销模式和创富模式。

据悉,天士力控股集团是以大健康产业为主线,以全面国际化为引领,以大生物医药产业为核心,以健康保健产业和医疗康复、健康养生、健康管理服务业为两翼,形成产业与资本双轮驱动的高科技企业集团。

依靠科研优势赋能大健康产品,天士力打造出了更健康的正宗酱酒国台,更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人体吸收的健康小分子矿泉水C胞活力水。因此,以国台酒为核心的大健康产品体验馆,是国台酒业构建体验终端——健康产品矩阵——核心消费者的重要平台,是以消费需求导向为核心的创新化经营模式。

此外,需要指出的是,不同于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能,国台大健康产品体验馆不仅向客户输出产品,更重要的是还加码了天士力的健康检测、健康理疗等健康管理功能,这也是国台大健康产品体验馆与前者的本质不同。

也正是基于这样的原因,与国台合作,建一个大健康产品体验馆,除了能够收获一瓶相对更健康的正宗酱酒,消费者好喝的酒、经销商好卖的酒,更能够享受到一系列大健康产品、一整套健康管理方案和一大波健康财富。

对此,赵禹高度评价道:“国台大健康产品体验馆营销模式是酒类生产企业开启新营销新零售的一个创新之举。”

田卓鹏表示,在高端酱酒市场持续向好,白酒进入“酱金时代”大趋势下,国台以大健康产品体验馆为核心的新零售模式,不仅给消费者一种“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式,更重要的是,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受,打造数字化新零售新营销模式,实现利润倍增和可持续发展。

透过国台大健康产品体验馆,酒商除了能够看到切入大健康产业的绝佳机遇,还能够感受到国台对酒商的倾力支持和国台经销权的稀缺属性。

有酒商表示:“过去,不少厂家签了合同、打了款,业务员就不见了,对经销商不管不顾,开口就是任务。国台现在在业内口碑好,也是因为他们真心实意把经销商当亲人对待,重视经销商的利益,服务到位。”

王美军介绍,除了在营销模式上进行创新,国台还计划通过开展国台大健康体验之旅赋能酒商,其中包含了开展酒旅融合、大健康产品体验旅游融合的促销活动,经销商针对核心客户开展买酒送旅游促销活动;同时设计明星店长、核心健康饮酒顾问、优秀国粉的激励方案,奖励旅游名额等一系列措施。

今年,国台将大力实施集品牌造势推广、消费者教育、产品品鉴体验、促进销售于一体的“大国酱香、共享健康”品销推广行动,以大健康产品“一桌红”品销推广为主要内容,强化品酒、品茶、品水,通过讲好一堂共享大健康的课、做好三品三体验、玩好“众奖”促销活动,让消费者获得知识享受精神财富、优惠购酒还有可能获大奖享有物质财富,形成国台酒区别于同行的、不一样的、创新的品销会,让消费者愿意参加、抢着参加。

值得注意的是,作为国台大健康产品体验馆的经销商,将享有3大补贴、4大支持和3大奖励。

具体而言,国台大健康产品体验馆经销商将享受店面装修补贴、店面房租补贴、店面人员费用补贴,同批品鉴酒支持、品销会支持、国台体验之旅支持、大健康产品支持,月度奖励、季度奖励和年度奖励。

王美军表示:“国台大健康产品体验馆是国台的重要销售渠道,无论是现在还是将来,都将是国台市场支持力度最大、投入较多的渠道。”

可以预见,多重利好的支持下,国台将力争成为贵州省第二家白酒主板上市企业、有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。

业内人士分析,国台大健康产品体验馆营销模式一方面既彰显国台积极创新、突破进取,另一方面也体现了国台对经销商合作伙伴长远利益的重视,可谓一举多得。

更重要的是,目前,国台仅在其十大重点市场重点城市广东、河南、山东、江苏、浙江、福建、贵州、北京、陕西、天津释放国台大健康产品体验馆稀缺经销权,名额仅限50席。

“国台酒具有稀缺属性,国台经销权同样具有稀缺属性。”赵禹表示,随着国台品牌势能的越来越足、销售体量的越来越大,在酱酒持续热的趋势背景下,国台一定会迎来更火的发展势头。

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