电子烟为什么会火？又为什么变冷？未来又会怎么样？

　　今年资本开始高调进入电子烟市场，还没看明白电子烟是怎么回事，11月政策就破了一盆冷水。11.1禁止电子网售后，11.7又要求积极推动地方控电子烟。

　　1、为什么火了？

　　1.1 市场需求

　　满足的基本需求和传统香烟一样，解烟瘾。本质还是对尼古丁的依赖。从这个角度看，若声称有戒烟效用所以抽电子烟，这是把用户的智商按在地上摩擦。

　　1.2 产品特点

　　打出电子烟危害更小的关键特点，让用户卸下对吸烟危害的戒备。从成本结构看，电子烟危害小于传统香烟。传统烟危害家族：尼古丁、焦油、甲醛、苯、铅、丙二醇、二氧化碳等各种化学成分和已知致癌物。电子烟危害成本：尼古丁、丙二醇、甘油等。

　　年轻化。“酷炫、好玩、水果口味...”一看就知道要诱惑哪些人入坑。满足这波人的好奇+虚荣（已经略偏离对解烟瘾的需求）。

　　1.3 外部机会

　　电子烟本身有十几年了，今年大火，一个是是资本推动，一个是线上渠道快速扩大用户接触面，毕竟线上没有传统香烟竞争啊。

　　看到上面这list，真..吓人

　　2、为什么冷了？

　　2.1 政策是直接打击

　　美国禁售调味电子烟，中国禁止线上售电子烟。禁止企业乱搞花样，封闭产品线上售卖渠道，让这些厂商们先稍微老实点。

　　2.2 本质是无标准不规范

　　美国几十例电子验致死案例，活生生的行业乱搞带来的恶果。没有标准、不建立管控，表面上声称危害小，实操层面谁不为了利益最大化，各种添加剂乱加入，谁管消费者死活？电子烟像极了三无产品。一想到深圳五六百家贴牌工厂，产品销售全球各地，真的是瑟瑟发抖。

　　各种营销广告乱打，酷炫、好玩、有型，明摆着诱导年轻人吸烟。从满足用户心理角度（年轻人猎奇、炫耀）切入，年轻人尤其未成年人真没有心理防御能力。到底产品满足的是什么？好玩？还是烟瘾？

　　3、未来会怎么样？

　　3.1 建立行业标准呗

　　电子烟=传统烟替代品，两者解决的本质需求应该是一样的，所以不能对电子烟一棒打死。关键需要法规层面建立标准，规范商家的牟利行为。

　　3.2 认真监管起来

　　传统烟监管这么严，电子烟的监管也得非常严格。不能让商家乱添加吧，不能卖给未成年人吧。

　　价格是不是会更高点，谁知道会不会面临传统香烟一样40%的税负，正好未成年人买不起。

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